网红「伦敦KJ克俊」 背后是艰难的人生

作者:资深媒体人 纪硕鸣

网名伦敦KJ克俊的视频,是在还没来伦敦前就关注上的。 看他高高大大的,普通话也一般,初初还以为是上海人在伦敦。 其实他是浙江温州人,离上海不远,打从14岁起就出国闯荡江湖。

以故事叙述,用风趣、幽默的口语,内容涉及英国、欧洲、美国的故事。 讲一件事,说一个道理,没有一句多余的话。 赢得观众的青睐,累积的粉丝已经上千万。

据说,一些做生意的有钱人都喜欢看视频中的他「讲道理」。 记得丘吉尔有一句名言:幽默源于智慧。 因为那张帅气的脸多少透露历经沧桑的痕迹,有经过人生磨难的睿智。

他的真名叫施克俊。 所讲的视频内容,大多是他的亲身经历、生命故事。 毫无疑问,视频内容就告诉你,这是一个在海外拼博的成功生意人,而且走过丰富的人生之路。 虽然视频中的他侃侃而谈,视频背后肯定都是历经艰难的生命经验。

其实,神仙也都是从小鬼磨练出来的,哪一个成功者背后没有几段磨难故事呢?

14岁随父母离开温州,这么小就开启了人生走南闯北的新阶段。 第一站是迪拜。 曾经去过非洲,在中东、在南美、在美国、在欧洲各地闯荡,于是有了现在的克俊。

都说温州人是中国的犹太人,生意经是浸透到骨子里的符号。 还是克俊10岁的时候,父母就曾经要把他送去美国读书,一共累计申请了28次签证,却都一一被拒了。

父母到迪拜创业,帶他一起前去中东,就是希望在父母的眼皮底下看着,却也由此改变了他的人生。

还是一个小孩子,去中东又能干什么呢? 有一个朋友说阿曼缺货,带他去阿曼做生意,把迪拜的货带过去卖。 还在那边租了个店铺。 父母答应投资,放生他去了阿曼。

谁知那就是一个坑,货到了没什么人来光顾。 奇怪的是,克俊并没有害怕,为义乌小商品在中东的那一份自信,他一个人在马路边,看到人就拉着卖货; 看到大楼开着门就挤进去推销。

听说阿曼南部靠近也门处有个集市,一年一次,什么货都卖的出去。 他就租了一个大篷车,人躺在货上面往最南部去。 路上走了8个小时,满目全是沙漠。 路途前后都是荒郊野岭,如果一旦油不够,就是挂在沙漠上晒干也没人知道。

集市地摊为期一个月,白天气温高达摄氏70度,生意都在黄昏时开始做,下午支摊。 克俊没有生意经验,但脑子灵活。 他印好销售单,一家一家送去; 别人都把货堆起来,显的货源足,他地摊前的货却只摆2、3件货。

阿拉伯人好奇怪,都问怎么没货?

克俊利用他们的好奇和好胜心,说货都被有钱人预定了。 阿拉伯人就怕人说他们没钱,所以不卖账的,不怕用钱砸,争先要了他的货。 所以,小小年纪的他出货很快。

大卖场住的地方很简陋,十几个人打通铺,旁边还有东北人做皮肉生意的。 那几个东北大妈,收了摊就回来开挡,只要能赚钱什么都干。 让14岁的克俊未成年就开了眼界。

一个月不到,货全销了,算下来还赚了十来万人民币。 克俊是在14岁时就赚到了他人生的第一桶金。

有了钱打心眼里欢喜,而且还发现,跟着大人走江湖的日子还挺有意思。 以后,他就过上了「游牧」生活,跟着大部队,往返迪拜取货,慢慢找到了自己的生意路子。他去伊拉克、去科威特,就为了走货。

1990年代初,克俊已经赚到了人生的第一个100万。 他说:「那时的百万富翁是真有钱的」。

看到迪拜越来越多的中国人,克俊跟母亲说:妈,我们开一个中国餐馆吧。 母亲盘算一下说,行! 餐厅开张,主要做中国人生意,接待旅行团,做的也挺火。

迪拜的宗教文化不能吃猪肉,不能喝酒,可中国人离不开酒肉,有时打打擦边球。 但常在河边走,哪能不湿鞋? 被举报惹上官非。 餐厅开不了,钱都赔进去了。

不过,凡事都留一手的克俊,开餐馆时,有个英国人老来吃饭,混熟了。 克俊请他办了一个英国学习语言的留学签证。 餐馆被封,父母无奈准备放弃迪拜返国。 克俊手上这个签证成为他的新出路。

2001年,克俊和父母在机场分手,那年他16岁。 父亲给他留了8000英镑,这是闯荡几年的全部家产。 父亲说,钱化完了你就回家。克俊早想好要在外混出个名堂。

有个黎巴嫩朋友说,黎巴嫩什么都缺,有大生意可以做,克俊跟着他去了。 下了飞机則傻眼了,那里正打内战,海关都没有,全是军队把持着。

他们来到偏远的农村,村民们从来没有见过中国人,看到克俊都来围观指指点点的,像城里人没见过猴子般。

黎巴嫩的朋友好客,那哥们还是富二代,把克俊安排在塔楼里住,为他斩牛招待。 带着他各个村转,要克俊从中国搞些货来销售,说黎巴嫩农村钱好赚。

克俊嫌农村苦,就想着去贝鲁特。 到了贝鲁特找到大使馆。 克俊说,那时使馆人员对人很友好,介绍他去一家中国餐馆。

那是一位宁波老板,开了20多年的餐馆,一听老乡来了,免了他蛋炒饭、酸辣汤和几样小菜的钱,吃了个免费餐。 老板还告诉他黎巴嫩的生意经。 克俊的生意脑筋兴奋起来了。 他在黎巴嫩住下,还去了塞浦路斯。 做的就是把中国货带来销售的买卖。

也就在周游中,克俊悟出一个道理,穷国赚大钱,富国赚小钱。 所以,他开始经常去的国家就是那些穷国,反而是穷国才有钱赚。 但穷国也有风险,他从迪拜进货到非洲尼日利亚,到了那里才知道,生意有,是要把脑袋瓜子全部系在裤腰带上的。 社会不安全,做生意是在一个小窗户,货从窗户递进去的,感觉上很可怕。

没到英国前,他已经跑遍了南非、伊拉克、科威特。 当地人还给他杀骆驼吃。 他的语言也是在硬掰扯中开始熟练了,而且因为接地气,口音再怎么重也能分辨。

有了一定的积累,克俊还是拿着语言签证来到了英国。

进入英国,他当然并不是为学语言而来。 第二天到学校报到,他就提出,不读书了,但把学费退给我。 英国的学校也很公道,你不读书当然就应该把学费退给你。 这样的公道让克俊多了一笔生活费。

之后,他在英国为生计找工作,只要有钱赚,什么活都干。 吉普赛人算命,为糊口他去发传单,这份工还是化了100镑买来的。 然而,他竟为那算命的找到了去法国一笔8万美金的算命生意。 克俊也因此升为经理。

当然,这不是克俊想要的,他有自己的打算和目标。 他转去汉堡王快餐店打工,半年时间,以认真做汉堡速度超快升到了店长,那时他才不到17岁。 包括星巴克等兼职几份工,一个星期就有将近800英镑的收入。

即使收入不少,克俊也没有忘记自己创业的梦。 因为有过经验,所以开餐厅是他想的最多的,也因为门槛低成为华人创业的一条路。 他去印度人开的中餐馆,从洗碗工做起,想取得伦敦开餐馆的经验。 因此却遇到无良商人,要扣他的加班费,还编造少了300镑的谎言冤枉克俊。

因为身份问题,印度老板知道,这个小伙子根本没有抵抗能力,老板就是想让他放弃加班费。 克俊无奈,只能不要这个钱了。

做过了多种尝试,他最后还是回到了去集市摆摊的老路。

2003年,克俊在伦敦批发街,用了所有的积蓄租了一家小店,再用父亲的信誉赊账一个货柜的箱包拉到伦敦,开始了他的中国货伦敦出口生意。

设店之初,他四处打电话、发传单招揽客人,生意还不错。 他又向在迪拜的兄弟们发出信息,迪拜卖不出的货都可以发来伦敦,帮着销售处理。

麻烦也跟着来了,有人盯着他,说他卖的是A货。 于是移民局、税务局、工商局、警察局都来人了,还说要起码判十年刑期。 雷声很大满城风雨,到后来没有证据只有释放。 也留下了一个罪名,学生身份不能打工。这时,有人乘危来敲竹槓,要求商誉赔偿。 克俊找了律师,最终化解了一场几乎是他的灭顶之灾。 这当中曲折离奇的故事太多了,几天几夜也说不完。

不过,这些对年幼的克俊是很好的人生历练。 只身一人独闯英伦,打出的天下就是自己的。

这也是克俊下决心要做自己的产品,萌生丢弃二道贩、中间商的念头,要做正常的厰商贸易,走出一条自己的品牌路来。

于是克俊结束批发生意、建立自己团队、找外国设计师,在广州开了工厂,从零开始,走上自己的产销路。 他独创自己英国品牌的手袋、包包开始销售。

那年,克俊年仅18岁,在一般人的眼中还刚刚成年。 一个在伦敦属于女性品牌包BessieLondon誕生了。 高峰时,该品牌在全球已拥有980家门店和零售终端,光在迪拜就开了300多家店。 在英国的销售规模达到前5位。

风声水起中一场疫情殺到,影响了Bessie London的销售,没有什么生意,门店不断压缩,克俊沉静在无所事事的焦虑中。 有朋友鼓动他上抖音,以他能说会道、经历丰富,一定迷人。

上抖音了,克俊从讲述自己的故事开始,以他的声情并茂吸引了众多纷丝。 仅一个在黎巴嫩被围观的故事就从500粉涨到2万。

施克俊说,亲身的故事,亲身的经历是最大的特点,加上底层逻辑上面再加点菜加料,出彩程度令人意外。 三个月,追星的粉丝100万,一年就到了400多万。

没有稿子即兴发挥,幽默风趣带动。 虽然普通话带浙江口音,观众们重在可视,故事才是内核。 从做节目开始,克俊从来没有写过稿子,因为人生经历不需要稿子。

他的网红经历,就是他的人生经历,让他又重新开始一条新的创业路。

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